구매업무 검색 결과
39 개의 검색 결과가 있습니다.
Purchaser/협상

구매협상을 위한 12가지 기본 전략

협상은 사람 간에 일어나는 모든 커뮤니케이션 상황에서 발생한다. 단순한 가격 흥정에서부터 가장 친밀한 사람과 감정을 주고받는 일에까지 협상이 일어나지 않는 경우는 거의 없다. 그렇다보니 협상을 통해 원하는 것을 얻고자 하는 것은 인간의 기본적인 욕망에 가깝다. 그렇다면 협상을 잘하기 위한 방법은 무엇일까? 과거에는 '힘의 우위'나 '합리적인 판단' 등의 협상상대를 고려하지 않고, 이성적인 판단을 전제로 하는 방식의 협상법이 주류였다. 하지만 스튜어트 다이아몬드 교수의 책 라는 책에서는 '협상상대의 심리와 감정'을 기반에 둔 협상법을 강조한다. 그의 주장에 따르면 사람은 중요한 결정에 있어 감정의 영향을 받는 경우가 많으며, 설령 이성적이라 할 지라도 협상상대의 심리와 감정을 이해하지 않는다면 상대의 자발..

2020. 2. 11. 08:30
Purchaser

문돌이의 구매 - 2. 김종욱보다 어려운 계약주체 찾기

“저희가 원래 Agent인데,이번에 본사에서 한국에 지사를 설립하면서, Agent사를 인수를 했거든요. 그런데 아직 지사 설립 준비 중이라 이번 건까지는 Agent사로 계약 체결을 하고 싶은데 가능할까요?” 이건 또 무슨 귀신 씨나락 까먹는 소리야. 자자 침착하게 따져보자. 우선 Agent와 지사의 차이점이 뭐지? Agent하면 운동선수들 Agent가 떠오르는 데, 요새 유럽축구 보면 Agent들이 이적료 챙기려고 구단이랑 선수들 사이를 이간질 시키는 것 같던데, 그럼 중간에서 폭리를 취하는 취하는 사람이 Agent인가? 지사는 또 뭐야? 해외 주재원들이 가는 곳이 지사 아닌가? 나도 기회가 되면 주재원 가보고 싶다. 그러고 보니 지사는 왠지 모르게 긍정적인 느낌이야. 그러면 Agent랑 계약 하면 안되..

2019. 8. 25. 21:46
Purchaser

문돌이의 구매_1. 사급이냐 도급이냐, 그것이 문제로다

“이거 표준 사양품인데 사급으로 돌려도 되는거에요? 꼭 도급 진행해야 돼요?” “네? 사… 사급이요?” 회사에서 말하는 소위 ‘프로세스’라는 명분을 핑계삼아 정해진 절차대로만 일을 하는데 익숙해지다 보면 스스로 의사결정을 해야 하는 상황을 마주했을 때 당황스러울 때가 많다. 위의 상황이 그렇다. 사급(賜給)과 도급(都給). 만약 제조업에서 구매일을 하지 않았다면, 어쩌면 죽을 때까지도 들어볼 일이 없었을 수도 있었을 생소한 단어다. 그나마 도급은 하’도급’법이니 뭐니 해서 뉴스에서 한 두 번쯤 들어봤지만, 사급이라는 단어는 온전히 회사 덕분에 알게 된 단어다. 어렴풋이 구매팀이 판매자를 대신해서 일부 부품(이나 자재)을 사준다는 개념 정도는 알고 있었지만, 어떤 상황에서 왜 그렇게 해야하는지에 대해서는 ..

2019. 8. 18. 12:31
외국어/이메일중국어

[중국어] 1. 계약서 내용 검토하기 (1)

본 내용은 구매 업무를 하면서 실제로 주고 받았던 메일을 바탕으로 재구성하였습니다 [1] 계약서 확인 요청 발신자 : (구매부서 담당자) 수신자 : (기술부서 담당자) 请确认附件中 合同 与信息汇总表中 中英文名品，币制价格 及 折合美元价格 等信息以哪份文件为准， 并将信息不对的文件进行修改后从新发送给我。 ——所发资料请仔细核对。 Thanks&Regards [배경설명] 협력사와 계약서를 체결하는 주체는 구매부서이지만, 계약서의 모든 내용을 구매팀에서 확정하지는 않는다. 제품에 대한 정보는 사용자인 기술부서에서, 법무적인 문구는 법무부서에서 검토한다. 반면 구매부서는 계약조건과 관련된 내용(무역조건, 금액 등)을 검토한다. 본 메일은 구매담당자가 기술부서에게 계약서 상의 제품정보를 최종적으로 확인 요청하는 메일이다. ..

2019. 8. 8. 21:12
Purchaser/구매기초

구매직무 알기 53_VE활동

가치란 무엇일까? 질문을 바꿔보자. 우리들은 물품이나 서비스를 구입할 때 어떤 기준으로 구매결정을 내릴까? 보통 우리는 구매품이 갖는 고유의 기능과 가격 사이의 균형을 생각하여 판단한다. 기능이 아무리 뛰어나더라고 가격이 비싸면 구매하지 않는다. 반대로 가격이 아무리 싸다한들 기능이 형편없으면 선택하지 않는다. 이처럼 가격 대비 기능을 보고 판단을 하는 데 이를 가치라고 한다. 따라서 모든 회사는 기업이익을 향상시키기 위해 가치를 개선하기 위한 활동을 전개한다. 물품이나 서비스의 가치를 '기능'과 '비용'의 관계로 파악하여 그 '가치'를 향상시키는 방법을 강구하는 것을 VE(Value Engineering)이라고 한다. 여기서 기능이란 소비자들의 니즈를 만족시키는 여러가지 성질을 말한다. 대표적으로 사용..

2019. 5. 30. 11:30
Purchaser/구매기초

구매직무 알기 52_거래처 개편

오늘날에 기업 간 경쟁이 매우 치열하기 때문에 기업의 역량을 결정하는 관건은 제한된 경영 자원을 얼마나 효율적으로 사용하는지이다. 경영 자원을 절약하기 위해서는 앞서 언급한 ABC분석이라던가, 거래처 지도관리 등의 방법을 사용해야 한다. 그리고 단순히 분석에서 그쳐서는 안되며, 구입 금액이나 구입량이 적은 거래처는 정리, 통합해야할 필요가 있다. 거래처 개편의 핵심은 앞서 언급한 ABC 분석에서 C그룹의 거래처 수를 점차 줄여나가는 것이다. C그룹의 발주 아이템을 추출하여, 발주 이전에 거래처를 개편하여 A그룹이나 B그룹의 거래처에게 발주를 줄 수 있는지 고려해야 한다. 그렇게 가능한 품목부터 차례대로 거래처를 개편하여 C그룹의 규모를 줄여나가야 한다. 이러한 재편을 하는 이유는 핵심 거래처에 발주량을 ..

2019. 5. 28. 20:38