거래처 검색 결과
8 개의 검색 결과가 있습니다.
Purchaser/구매기초

구매직무 알기 52_거래처 개편

오늘날에 기업 간 경쟁이 매우 치열하기 때문에 기업의 역량을 결정하는 관건은 제한된 경영 자원을 얼마나 효율적으로 사용하는지이다. 경영 자원을 절약하기 위해서는 앞서 언급한 ABC분석이라던가, 거래처 지도관리 등의 방법을 사용해야 한다. 그리고 단순히 분석에서 그쳐서는 안되며, 구입 금액이나 구입량이 적은 거래처는 정리, 통합해야할 필요가 있다. 거래처 개편의 핵심은 앞서 언급한 ABC 분석에서 C그룹의 거래처 수를 점차 줄여나가는 것이다. C그룹의 발주 아이템을 추출하여, 발주 이전에 거래처를 개편하여 A그룹이나 B그룹의 거래처에게 발주를 줄 수 있는지 고려해야 한다. 그렇게 가능한 품목부터 차례대로 거래처를 개편하여 C그룹의 규모를 줄여나가야 한다. 이러한 재편을 하는 이유는 핵심 거래처에 발주량을 ..

2019. 5. 28. 20:38
Purchaser/구매기초

구매직무 알기 51_QCD 성적표

거래처의 QCD 역량을 향상시키기 위해 일부 회사들은 QCD 성적표를 하고 있다. QCD성적표는 구입품의 QCD에 관한 평가 항목별 성적을 일정 기간 단위로 집계하여 순위를 매기고, 그 결과를 거래처별로 종합하여 보고하는 것이다. 이를 통해 발주회사는 거래처가 납입하는 구입품의 QCD를 향상시키고, 나아가서는 거래처를 효과적으로 선정하는 데 참고를 할 수 있다. 그렇다면 평가 항목은 어떻게 정할까? 일반적으로 QCD 각각의 항목에 대해 별도의 평가 항목을 만든다. 예를 들어, Q(quality)의 경우에는 입고검수 결과 불량 건수를 집계할 수도 있고, 입고 불량의 발생 비율을 고려할 수도 있다. C(cost)측면에서는 Cost 절감을 위한 VA(Value Analysis) 제안 건수를 평가할수도 있고, ..

2019. 5. 27. 17:30
Purchaser/구매기초

구매직무 알기 48_ 협력회 조직

최근 구매 환경이 업체 간의 경쟁에서 Supplier 동맹그룹 간의 경쟁으로 바뀌면서 Supplier 그룹 간의 협력을 강화할 필요가 생겼다. 이처럼 모기업과 회원 거래처 간의 공존 공영을 목표로 동맹그룹을 결성하였는데 이를 협력회라고 한다. 협력회 활동의 장점은 발주 기업으로의 구심력을 강화할 수 있다는 점이다. 이를 통해 기업 그룹을 구축함으로써 모기업만의 경영 자원으로는 얻기 어려운 대규모 생산 능력을 갖게 된다는 점이다. 협력회는 장기적이고 안정적인 거래를 기반으로 발주 기업의 발전을 통하여 거래처도 동반 발전하는, 소위 운명 공동체로서의 공존 공영을 실현해 왔다. 발주기업이 잘되어야 거래처들도 함께 성장할 수가 있다. 발주기업의 투자가 위축되면 거래처들의 수익감소로 이루어지기 때문에 발주 기업을..

2019. 5. 24. 21:02
Purchaser/구매기초

구매직무 알기 34_선제작의 위험성

당연한 얘기지만 모든 물품의 제작은 구매부서로부터 발주서를 받은 뒤에 진행되어야 한다. 거래처로부터 견적서를 받아 그 내용을 충분히 검토하고, 요구하는 QCD를 충분히 만족시킬 수 있을 때 발주를 하는 것이 기본이기 때문이다. 하지만 실제 구매업무를 하다보면 시간이 부족하다는 이유로 견적서도 받지 않은 상황에서 제작부터 진행하는 경우가 종종 발생한다. 이러한 경우를 보통 '선제작(선진행) 한다'고 표현한다. 아니면 선제작을 하는 정도는 아니더라도 발주를 먼저 한 다음, 나중에 발주 금액을 결정하자고 하는 경우도 있다.. 보통 선제작을 요청할 때 내세우는 근거는 이러하다. 중요한 고객에게 납품할 상품이라 일정이 늦춰지면 안된다거나, 생산일정이 너무 촉박해서 늦어지면 일정에 차질이 생긴다는 식이다. 심지어는..

2019. 5. 8. 17:30
Purchaser/구매기초

구매직무 알기_16. 거래처 지도/육성

회사 제품의 QCD를 높이기 위한 방법 중에 하나가 바로 거래처를 지도, 육성하여 경쟁력을 키우는 것이다. 이를 통해 시장에서 우위를 점하여 경쟁에서 승리하는 것이다. 거래처로부터 공급받는 물품의 QCD가 높아야 자사의 QCD도 올라갈 수 있다는 건 당연한 이치이다. 여기서 QCD에 대해 다시 한 번 설명하자면, Quality, Cost, Delivery로 구매부서에서 가장 중점적으로 확보해야 하는 요소들을 지칭한다. 아무튼 이제는 단순히 우리 회사와 경쟁사의 대결이 아닌, 우리 회사를 포함한 거래처의 그룹과 경쟁사의 거래처의 그룹 간의 대결이 되어가고 있다. 이를 Supply Chain이라고 하는데 상세한 설명은 차후에 하려고 한다. 따라서 구매부서는 거래처를 지도, 육성을 해야하는 의무가 점차 커지고..

2019. 4. 18. 11:30
Purchaser/구매기초

11. 구매정책

구매정책이라는 표현은 실제 업무현장에서는 잘 쓰지 않는 표현이지만, 구매 업무의 방향을 정하는 데 근간이 된다. 또한 이 구매정책에 근거하여 구매계획을 세우기 때문에 제대로 된 구매조직이라면 구매정책을 먼저 정하는 것이 중요하다. 구매 정책은 영어로 Purchasing Policy라고 하며, 광의와 협의의 두 가지 의미가 있다. 광의의 의미에서의 구매 정책은 회사의 경영이념이나 경영 비전을 반영하여 구매에 관한 활동 지침으로 보통 중/장기 경영 정책이나 연도별 경영 정책 등의 형태로 발표된다. 가령 '글로벌 경쟁력의 관점으로 국내외를 불문하여 최적의 구매를 실행한다' 라던가 '고객가치를 실현하기 위해 고품질의 제품을 경쟁력 있는 가격으로 구매한다' 등이 구매정책의 예가 된다. 보면 알겠지만 광의의 구매정..

2019. 4. 13. 14:29