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Purchaser/구매기초

구매직무 알기 52_거래처 개편

오늘날에 기업 간 경쟁이 매우 치열하기 때문에 기업의 역량을 결정하는 관건은 제한된 경영 자원을 얼마나 효율적으로 사용하는지이다. 경영 자원을 절약하기 위해서는 앞서 언급한 ABC분석이라던가, 거래처 지도관리 등의 방법을 사용해야 한다. 그리고 단순히 분석에서 그쳐서는 안되며, 구입 금액이나 구입량이 적은 거래처는 정리, 통합해야할 필요가 있다. 거래처 개편의 핵심은 앞서 언급한 ABC 분석에서 C그룹의 거래처 수를 점차 줄여나가는 것이다. C그룹의 발주 아이템을 추출하여, 발주 이전에 거래처를 개편하여 A그룹이나 B그룹의 거래처에게 발주를 줄 수 있는지 고려해야 한다. 그렇게 가능한 품목부터 차례대로 거래처를 개편하여 C그룹의 규모를 줄여나가야 한다. 이러한 재편을 하는 이유는 핵심 거래처에 발주량을 ..

2019. 5. 28. 20:38
Purchaser/구매기초

구매직무 알기 32_가격결정 방식

구매 부서에서 가격을 결정하는 방식은 정해져 있지 않다. 구매 담당자가 어떤 관점으로 협력사와 접촉을 하는지에 따라 결과물이 달라진다. 그러므로 구매업무는 하나의 예술과도 같다는 얘기도 있다. 그렇지만 오늘은 업무에서 주로 사용하는 몇 가지 가격결정 방식에 대해 설명하고자 한다. 1. 가격협의(Nego) 협의 구매 방식이라고도 하는 이 방식은 거래처와 함께 견적 내용을 분석/평가하여 단가를 협의하는 방식이다. 단가를 결정하는 가당 일반적인 방식으로 실제 업무에서는 'Nego(Negotiation)한다'는 표현을 주로 사용한다. 가격협의는 거래처가 제시한 견적을 기반으로 가격협의를 진행하기 때문에 일정 합리적인 부분이 있으나, 거래처에서 제시한 견적이 지나치게 단촐할 경우나 제시하는 정보가 제한적인 경우에..

2019. 5. 5. 10:30