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Purchaser/구매기초

구매직무 알기32_구입가격 산출방법

최근 글로벌 경쟁이 심해짐에 따라 기업에 대한 원가 절감 요구는 더욱 거세지고 있다. 과거에는 물건을 많이 파는 것이 기업 이익을 늘리는 가장 중요한 방식이었으나, 물량을 늘리는 데에도 한계에 도달하게 됨에 따라 이제는 원가를 절감하는 것이 기업 이익에 직결되는 사항이 되었다. 특히 구입품의 경우 제조 원가에서 차지하는 비중이 크기 때문에 구입 가격을 낮추기 위한 노력이 거세다. 그러나 구매 부서의 입장에서 보면 원가 절감을 이루는 게 쉽지 않다. 그 이유로는 시장의 동향이나 원가에 대한 정보를 얻는 것이 한계가 있다. 앞선 글에서도 설명했지만 거래처는 자신의 원가정보가 핵심 이므로 이에 대해 구매자와 공유하려고 하지 않는다. 뿐만 아니라 일상 업무가 매우 많기 때문에 원가 절감에 많은 신경을 쓰기도 쉽..

2019. 5. 6. 10:30
Purchaser/구매기초

구매직무 알기 32_가격결정 방식

구매 부서에서 가격을 결정하는 방식은 정해져 있지 않다. 구매 담당자가 어떤 관점으로 협력사와 접촉을 하는지에 따라 결과물이 달라진다. 그러므로 구매업무는 하나의 예술과도 같다는 얘기도 있다. 그렇지만 오늘은 업무에서 주로 사용하는 몇 가지 가격결정 방식에 대해 설명하고자 한다. 1. 가격협의(Nego) 협의 구매 방식이라고도 하는 이 방식은 거래처와 함께 견적 내용을 분석/평가하여 단가를 협의하는 방식이다. 단가를 결정하는 가당 일반적인 방식으로 실제 업무에서는 'Nego(Negotiation)한다'는 표현을 주로 사용한다. 가격협의는 거래처가 제시한 견적을 기반으로 가격협의를 진행하기 때문에 일정 합리적인 부분이 있으나, 거래처에서 제시한 견적이 지나치게 단촐할 경우나 제시하는 정보가 제한적인 경우에..

2019. 5. 5. 10:30