Purchaser/구매기초
구매직무 알기 47_거래처 관리
많은 구매 담당자들이 거래처 관리의 중요성에 대해서 강조하지만, 실제적으로 구체적인 방법을 제시하는 사람은 드물다. 왜냐하면 그만큼 정형화 되어 있지 않고 고도의 전략을 필요로 하는 부분이기 때문이다. 그렇다면 거래처 관리를 잘하는 방법은 무엇일까? 우선 자사 제품의 라이프 사이클 구조를 고려하면서 진행해야 한다. 제품에도 인간처럼 수명이 있다. 흔히 도입기, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기까지 4가지로 구분된다. 따라서 지금 생산하고 있는 제품들이 각각 라이프 사이클의 어느 국면에 위치하고 있는지부터 우선 파악해야 한다. 그 다음으로 제품을 구성하고 있는 원재료나 부품이 어느 거래처에서 발주했는지를 집계한다. 그러면 어느 거래처가 각각의 라이프사이클에서 관계가 깊은지 확인을 할 수 있다. 이 결과를 바탕으로 ..
2019. 5. 23. 17:30
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